Iedere ondernemer zoekt bij zijn adviseur argumenten om iets wel of niet te doen. Advies op gebieden waar geen ervaring mee is. Hulp waar zelf geen tijd voor is of omdat de kennis hierover ontbreekt. Je geeft je op dat moment over aan de adviseur in het vertrouwen dat deze persoon jou zal bijstaan in het oplossen van het probleem.
Maar hoe vaak merk je dan achteraf of gedurende het traject dat jouw adviseur niet met de oplossing komt. Dat deze persoon een bevestiging geeft van hetgeen je al wist. Dat geen vernieuwende dingen naar voren zijn gekomen en sterk nog, je alleen betaald hebt voor hetgeen jij die persoon hebt aangereikt.
Tevreden over de rapportage. Tja, er zitten geen fouten in. Het verhaal klopt. De oplossing is goed, ik had hem immers zelf bedacht. Maar tevreden…nee.
Veranderingen gaan snel. Ondernemingen moeten snel reageren om de veranderingen bij te blijven, nee zelfs voor te zijn. Veel beslissingen moeten snel worden genomen. Maatregelen moeten snel door de organisatie gaan. Betrouwbaar. Gestructureerd en met een doel voor ogen. Geen hagelschieten en met alle winden mee waaien. Een goede koers varen en de strategie niet uit het oog verliezen.
Adviseurs moeten hier ook in mee. Niet meepraten met de ondernemer. Niet achteraf komen met de afslag die genomen had moeten worden. Samen op de brug met de ondernemer en hem loodsen door moeilijke tijden en onbekende gebieden. Dat geeft kracht en meerwaarde aan de dienstverlening. Daar ligt de behoefte van de ondernemer.
Ik zie veel ondernemers worstelen met de juiste koers en het tijdig nemen van beslissingen. Wat is dan fijner wanneer je naast zo’n ondernemer zit en hem helpt bij zijn beslissingen en ook helpt met het realiseren daarvan. Optreden als adviseur. Niet de ondernemer napraten of hem naar de mond praten, maar daadwerkelijk zeggen wat jij vindt en wat jouw visie op zijn verhaal is. Dat is je meerwaarde en dat bepaalt uiteindelijk of de ondernemer makkelijker zijn beslissingen kan nemen en rustig zijn koers kan varen.
Problemen oplossen. Dat is onze business.